Kuidas müüte pissuaari Saksamaa ja Põhjamaade Pissoir turule

Kuidas müüte pissuaari Saksamaa ja Põhjamaade Pissoir turule

Kingdoiri sanitaartehnikaalased teadmised · Pissuaar

Saksa ja Põhjamaade ostjad ei otsi teistsugust pissuaari, nad otsivad tarnijat, kes suudab spetsifikatsioonis püsida kogu hoone eluea jooksul. Kohalikult kasutatav sõna on pissoir ja päring on tavaliselt esimene mitmest, mitte üks tehing. On apissuaarNende turgude tellimus, dokumentatsiooni sügavus ja varuosade kättesaadavus on olulisemad kui ükski tooteomadus.

Mida need turud tegelikult ostavad

Küsitlust kujundavad kolm ootust. Esimene on dokumentatsiooni sügavus: ostja eeldab, et tehniline toimik, standard, mille alusel toodet hinnati, ja loputuskorralduse komponentide dokumendid on saadaval ilma täiendava taotluseta. Teine on järjepidevus, sest sama kaussi vajab hoone viie aasta pärast, mis muudab mudeli stabiilsuse ja nimelise varuosa väärtuslikumaks kui esimesel tellimusel madalam hind. Kolmas on detailid: mõõtmed, kinnituskeskused, kaal ja viimistlus on esitatud arvudena. Tarnijast, kes vastab neile kolmele, saab spetsifikatsiooni ümber kirjutatud tarnija.

Kui tarnijad kaotavad need turud

Esimene kaotus on õhuke tehniline fail, mis lõpetab vestluse insenerifaasis enne hinna arutamist. Teine on mudel, mis muutub igal aastal, sest ostja, kes ei saa sama kaussi uuesti tellida, ei hakka sellel standardiseerima. Kolmas on liitmike käsitlemine järelmõtlemisena, kuna joogiveega kokkupuutuvad liitmikud on neil turgudel eraldi reguleeritud ja tõendeid küsitakse pigem seadmete kui sanitaartehnilise etapis. Kõigile kolmele vastatakse, käsitledes päringut pigem suhte algusena kui tellimusena. Aroostevabast terasest seinale kinnitatav pissuaarnendele turgudele müüdavat hinda hinnatakse samal viisil, kusjuures klass ja paksus on esitatud arvudena.

Lühidalt:Vasta tehniline toimik, viie aasta pärast veel eksisteeriv mudel ja nimeline varukomplekt. Nendel turgudel on esimene järjekord teine ​​ja pidevalt muutuvast mudelist ei saa standardiks saada.

Mida ette valmistada enne, kui päringule vastatakse

Valmistage ette tehniline toimik, esitage hinnatud standard, nimetage kinnituskeskused ja kaal arvudena ning pange kausiga kaasas olev varuosa. Kinnitage eraldi, milliseid tõendeid projektis joogiveega kokkupuutuvate liitmike kohta soovitakse, sest seda küsitakse pigem seadme kui keraamika kohta. Kui ruum teenindab segarühma kasutajaid ja vajab loputuspunkti, avalamuga pissuaarvastab korraga mitmele ajakava reale, mis spetsifikatsioonil{0}}põhineva turu puhul on pigem lühem kinnitus kui suurem müük.

Saksa ja Põhjamaade ostjad soovivad tehnilist toimikut, numbreid, mitte pretensioone, ja mudelit, mis on saadaval ka viie aasta pärast koos nimelise varukomplektiga.

KKK